误区之1 误区之好人=能人
俗话说:“没有考场外的举人。”但我们一些景区的主管部门就是不信这个“邪”，就要先当举人，再进考场。因此出现了主管部门选政治可靠、为人善良的好人，虽是不懂旅游的“旅盲”，还是先当老总再学旅游，不是以岗定人，而是以人设岗的怪现象。但市场是不以人的意志为转移的。
名言曰:“有多大的胸怀，就有多大的市场。”胸怀来自学习和实践，是个漫长的过程，不可能一蹴而就。这种学习的过程是不可少的，后期的学费将比前期多很多，有时甚至要让投资者付出数百万元、数千万元的代价。
旅游是处于市场竞争最前沿的产业，所有竞争归根到底还是人才的竞争。所以说景区选用知识型人才，选用具有博大胸怀的人才，才能立于不败之地。山西晋城皇城村党支部书记张家胜深谙此理，凭着战略家的胸怀，先后高薪聘请博士张全有、研究生李伟，硬是把沦落为“旧农宅”的午亭山村恢复成了全国闻名的“皇城相府”，“东方古城堡”，建成了国家AAAA级景区，每年旅游收入达4000万元以上。河南清明上河园启用硕士生周旭东等“高人”，硬是在废墟上复建了清明上河园，使我国大宋的繁荣昌盛再现开封。
误区之2 误区之山水寺庙=景区
地球的地理结构是三山七水一分田，可见山水也非稀非贵。但当1989年至1990年旅游业利润以几何级数增长后，政府部门和投资者便坐不住了，赶快盘点辖区，突然发现这座山好，那道沟美，这片林森，这道水秀，这庙传说久，于是一夜兴奋绘定宏图。山、水、沟、林、寺、观、庙齐头并进。河南豫西某小县景区达20多个，令世人称“奇”；豫南某山上有3家景区，都称北武当××顶，都叫××山，这种无序竞争只能自相残杀。一些景区“旅盲”老总只顾低头苦建，主观臆断，盲目指挥这里修凉亭，那里铺草坪，这边停车场，那边建联营。山炸了，树伐了，却不知该景区在全国、全省、全市有什么特色，处于什么位置，游客认不认，市场认不认，因此造成了景区的先天畸形，运行两年后才发现停车场小了、山门近了、饭店宾馆污染了，步道、厕所、硬化的地面不符合国家AAAA级景区的要求了。然后再绘蓝图，重新修建，但给大自然造成的伤口再也不能抚平。
把偏见当特色，把人情当水平，把激情当科学，把资金当实力，把想象当论证，把长官意志当经济规律，把大话当计划当策划，其结果可想而知。
误区之3 误区之中间商=市场
景区硬件“上去了”，总经理“到位了”，景区开门“营业了”，但随着时间的流逝，景区的收入不像原来想的那样，于是景区掌门人便到处找良药秘方。因一些总经理的学识、阅历等所限，辨别“良方”水平不高，“一步一个脚印”如法炮制，误入景区发展的三部曲。
第一部曲:大降价、多让利。为轰人气、做形象工程只好忍痛割爱，不惜杀鸡取卵，把门票折扣对旅行社降到2－3折。看着成群结队的游人盲目乐观，殊不知年底一盘算，自己所剩无几，造就了真正的“泡沫”。
第二部曲:涨门票、减折扣。眼看着白花花的银子，经自己之手流入旁人口袋，掌门人岂能甘心，于是调整思路。首先是向物价部门申请门票涨价，其次是通知各旅行社减少折扣。门票涨价游客不认，减少折扣旅行社不认，于是将绣球抛向刚开发的景区，真是见了新人忘旧人。原来红红火火的景区成了“冷宫”里的徐娘，门可罗雀，一“冷”就是数年，有些景区痛定思痛，上演了第三部曲。
第三部曲:有病乱投医。在景区被旅行社“摔了”之后，这些景区没有从自身原因找起，而是怨天尤人。一部分国有景区凭着“瘦死的骆驼比马大”的实力和政府的补贴，惨淡经营。还有一部分凭政府实力再上新项目，再走第一部曲，喊所谓的再铸辉煌，岂不知仍是穿新鞋走老路，很可能重蹈覆辙。
三部曲没奏好，根本原因还是根基不牢，没把眼光瞄准市场而是盯着中间商——旅行社。市场是谁？市场就是旅游的终端消费者——游客。怎样获得游客的青睐？一句话，要视游客为上帝。
那么我们该怎样对待上帝呢？
一要真诚，将最好的、最有特色的和最真诚的贡品送给上帝，这份贡品就是景区质量和服务。二要云游。云游是宣传，通过云游将自己对上帝的诚心宣传表白，一旦某月某时上帝有闲就会呼朋唤友光临你处，令你寒舍生辉。三要时时更新。每个景区要想有持续的发展力，就要不断地注入新策划、新活动、新项目持续云游(宣传)，以获得上帝更多的垂爱。
以上三招最灵验，谁这样做了，谁就能独占鳌头，笑看旅游云海沉浮。这些年来，河南的云台山、鸡冠洞，山西的乔家大院都这样做了，也都得到了丰厚的回报。反之，没有高、新人才和理念，再好的景区也枉然，河南的康百万庄园不论从规模、文化、历史影响、古建保存完好率，都要比山西的乔家大院、王家大院、常家庄园高几个档次，但每年河南游客送往山西大院的钞票要在6200万元以上，可康百万庄园的门票收入每年只有几万元而已，令多少有识之士望景兴叹！
这就是市场，既无情也有情，对不爱她的人横眉冷对，对爱她的人柔情似水、至死不渝。④5(作者为中国策划研究院旅游策划专家委员会副主任)
